Praca w branży nieruchomości. Warto zostać agentem?

Szukasz pracy i zastanawiasz się nad karierą w sprzedaży? Czy warto zostać agentem nieruchomości? Czym zajmuje się pośrednik nieruchomości? Praca w tej branży ma na pewno wiele plusów, jak np. nienormowane godziny, brak górnej granicy zarobków czy możliwość poznania wielu osób, ale trzeba liczyć się z tym, że pracuje się w weekendy, a wiele zależy od zaangażowania. Branża nieruchomości odgrywa na pewno kluczową rolę w gospodarce, a biorąc pod uwagę deficyt mieszkań w Polsce na poziomie 1 miliona, obserwujemy wciąż dynamiczny rozwój tego sektora. Jak wygląda praca agenta nieruchomości i jakie daje możliwości w Trójmieście?

• Kim jest agent nieruchomości?
• Praca agenta nieruchomości. Jakie są wymagania?
• Ile zarabia pośrednik nieruchomości?
• Zostań agentem nieruchomości
• Plusy i minusy pracy w branży nieruchomości

Na trójmiejskim rynku znajdziemy ponad 800 firm zajmujących się pośrednictwem nieruchomości. W serwisie Trojmiasto.pl widzimy rosnące zapotrzebowanie na pracowników w branży nieruchomości - obecnie liczba ogłoszeń przekracza 60 ofert o pracę na tym stanowisku.

Kim jest agent nieruchomości?

Agent nieruchomości zajmuje się pośrednictwem przy sprzedaży, kupnie i wynajmie nieruchomości. Ciągły rozwój na tym stanowisku jest kluczowy ze względu na zmiany prawne, programy finansowe oraz nowości w marketingu i sprzedaży.

Przyglądając się wymaganiom w ogłoszeniach, do głównych obowiązków agenta należą:

• aktywne pozyskiwanie nieruchomości,
• prezentacja ofert potencjalnym klientom,
• doradztwo w wyborze nieruchomości oraz negocjacje warunków transakcji,
• przygotowywanie dokumentów, w tym umów pośrednictwa.

Praca agenta nieruchomości. Jakie są wymagania?

Jak zostać agentem nieruchomości? Pośrednicy muszą mieć ciągły kontakt z klientami i dobrze rozwinięte zdolności komunikacyjne i negocjacyjne - z tego powodu nie jest to zawód dla każdego. Jak w każdej branży tak i w branży nieruchomości wymagane są pewne predyspozycje wymagane przez pracodawców.

Powtarzające się w większości ogłoszeń to:

• minimum średnie wykształcenie,
• prawo jazdy kategorii B,
• samodzielność i dobra organizacja pracy własnej,
• umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne,
• wysoka kultura osobista,
• zaangażowanie i motywacja do pracy.

- Idealny agent powinien mieć wiedzę na temat rynku nieruchomości i przepisów prawa tak, aby doradzić klientowi w wielu kwestiach, takich jak: dokumenty, podatki, cena, warunki umowy itd. Doświadczeniem i wiedzą dobry agent jest w stanie rozwiązać wiele problematycznych dla klienta tematów, które pojawiają się przy transakcjach. Pośrednictwo to nie tylko kojarzenie, to głównie doradzanie na każdym etapie współpracy. Sprzedaż czy nabycie nieruchomości to dla klienta często coś nowego, towarzyszą mu wówczas różne emocje. Dlatego tak jak wiedza odgrywa tu ważną rolę, tak również bardzo ważna jest umiejętność szybkiego dostosowania się do klienta, łatwość w nawiązywaniu kontaktu i empatia. Idealny agent będzie słuchać klienta, dokładnie rozpozna jego oczekiwania, potrzeby i poprowadzi za rękę przez całą transakcję. Wiedza, słuchanie i doradzanie to najważniejsze cechy idealnego agenta. Nic tak nie cieszy na koniec jak zadowolony klient i jest to najlepsza motywacja do dalszego działania. Jeżeli robisz to, co lubisz, to praca jest przyjemnością i satysfakcją - przekonuje Marzena Kuczek, liderka zespołu w PARTNERZY Nieruchomości.
Jeśli natomiast chcesz sprawdzić, jakich cech nie powinien mieć agent nieruchomości, zajrzyj do tego ogłoszenia.

- Praca agenta nieruchomości to wbrew pozorom nie taki łatwy (choć oczywiście bardzo opłacalny) kawałek chleba. Większość ludzi w swoich wyobrażeniach ma obraz modnie ubranego, uśmiechniętego faceta, który przyjeżdża na spotkanie nowym mercedesem, otwiera drzwi, miło przytakuje i za to bierze kasę. To, co kandydaci w wyobrażeniach uznają za pracę agenta, składa się tylko na jej bardzo mały wycinek (i to ten zaraz po wizycie u notariusza najprzyjemniejszy). Doprowadzenie do tego, że ktoś powierzy nam swoją nieruchomość na sprzedaż, to proces, który zaczyna się przede wszystkim "na słuchawce", o czym większość aplikujących zapomina. I w tym miejscu najczęściej zaczynają się z aspirującymi do pracy jako agent nieruchomości młodymi ludźmi schody. Bo szczególnie młode pokolenie (a trzeba pamiętać, że na rynek pracy wchodzi coraz młodsze pokolenie) nie słyszało często w swoim życiu słowa "nie", a tu ze słowem "nie" ma się do czynienia praktycznie z 50 razy dziennie. Dla większości osób jest to zbyt duże obciążenie psychiczne. Często zbyt dosłownie traktują słowa po drugiej stronie słuchawki i odbierają to jako personalny atak. A tak naprawdę osoba po drugiej stronie słuchawki nie atakuje nas jako osoby, ale jako postać, którą w jej percepcji uosabiamy, czyt. "kolejny pośrednik". Jeśli ktoś mi nie wierzy, niech sprawdzi na Trójmiasto.pl w sekcji ogłoszeń z rynku wtórnego, w ilu ogłoszeniach jest zawarta klauzula "pośrednikom dziękujemy", a w ilu "pośredników zapraszamy". Skala odmów może przeciętną osobę po prostu zniechęcić na starcie. Dlatego też zdecydowaliśmy się na próbę "odstraszenia" swoim ogłoszeniem ludzi, którzy na wstępie nie potrafią odnaleźć się w sytuacjach, które wymuszają wyjście ze strefy komfortu, postawiliśmy także na otwartą komunikację, taką, jaką stosuje się u nas w firmie, no i oczywiście humor. To zajęcie potrafi dać mocno w kość, więc często nie pozostaje nic innego, jak tylko uśmiechnąć się - przyznaje Krzysztof Zalewski z Trevo Nieruchomości. - Poza tym kiedyś wyczytałem, że można nauczyć ludzi procedur, zwyczajów panujących w firmie, ale nie da się ich nauczyć poczucia humoru i bycia uprzejmym dla innych, więc kogoś, kto do nas nie pasuje, nasze ogłoszenie po prostu zniechęci. Zapytań przy niestandardowych ogłoszeniach o pracę jest raczej mniej ze względu na to, że część osób zabawna czy niestandardowa treść ogłoszenia odstraszy - dodaje.
I jak przekonuje, z poszukiwaniem idealnego kandydata jest trochę tak jak z poszukiwaniem św. Graala, podobno istnieje, ale nikt go dotychczas nie znalazł.

- Moim zdaniem najlepszy kandydat to ten, który zdaje sobie sprawę z ryzyka, jakie podejmuje, wchodząc do tej branży, i ten, który chce sobie coś udowodnić, a taki element jak nielimitowane godziny pracy nie przyprawia go o palpitację serca i ból głowy. Osób, które mają "potencjał" (bardzo nadużywane w ostatnich czasach słowo) jest wiele, ale tu potrzebna jest przede wszystkim dyscyplina i nieustępliwość, a takich kandydatów jest mniej niż tych z legendarnym już "potencjałem". Ale podsumowując: tak, na chwilę obecną wszyscy nasi współpracownicy to ludzie, którzy idealnie wpisują się w to, czego szukaliśmy, więc jestem wdzięczny, że mogliśmy na siebie trafić - podkreśla.

Ile zarabia pośrednik nieruchomości?

Zarobki pośrednika nieruchomości mogą znacznie różnić się w zależności od wielu czynników. Jak wynika z raportu wynagrodzenia.pl, mediana zarobków na tym stanowisku wynosi 6400 zł brutto, natomiast co drugi agent nieruchomości zarabia między 5500 a 9450 zł brutto. Na zarobki powyżej 9450 zł brutto może liczyć grupa 25 proc. najlepiej opłacanych agentów.

Trójmiasto obok Warszawy i Poznania to najlepsze miejsca do pracy i jednocześnie uzyskania najwyższych zarobków dla agentów nieruchomości. W zawodzie pośrednika działa wyraźnie zasada Pareto, czyli 20 proc. agentów zarabia 80 proc. wynagrodzeń na rynku. Warto dążyć do tych zarobków, doskonaląc swoje umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.

Zostań agentem nieruchomości

W serwisie Trojmiasto.pl dla branży nieruchomości znajdziemy zarówno oferty dla osób rozpoczynających swoją drogę zawodową, jak i tych, które mają już doświadczenie w sprzedaży.

Praca w branży nieruchomości to zazwyczaj system wyłącznie prowizyjny, w którym główną formą współpracy jest B2B, o czym warto pamiętać przy planowaniu finansowego zabezpieczenia przed podjęciem pracy, choć i tutaj znajdziemy wyjątki.

Jeśli zależy Ci na elastycznym czasie pracy, spodoba Ci się fakt, że większość ofert pracy dla agentów nieruchomości to stanowiska pracy hybrydowej i w terenie.

Plusy i minusy pracy w branży nieruchomości

Dla kogo zawód agenta nieruchomości może być bardzo opłacalny? To, co dla jednego jest zaletą, dla innego może być wadą. Wszystko zależy od indywidualnych cech charakteru, predyspozycji i preferencji.

- W zawodzie agenta nieruchomości pracuję od 10 lat i mogę śmiało stwierdzić, że bardzo dobrze poznałem jego atuty i wady. Bardzo lubię swoją pracę. Jednym z największych jej plusów jest dla mnie elastyczność czasu pracy. Pracuję tyle, na ile pozwalają mi inne zajęcia danego dnia. Dzień można zacząć wcześnie lub nieco później, tak samo można go zakończyć. Taki tryb pozwala na dobrą organizację życia prywatnego. Kolejny atut to kontakt z ludźmi i nawiązywanie nowych znajomości z praktycznie każdej branży. Po pewnym czasie okazuje się, że zawsze zna się kogoś, kto może pomóc w załatwieniu danej sprawy. Brak monotonii to również duży plus w zawodzie agenta. Każdy dzień jest inny i nieprzewidywalny, a obrót spraw zmienia się z godziny na godzinę. Nigdy nie wiesz, co cię spotka - ocenia Maciej Kolberg, ekspert do spraw obrotu nieruchomościami w Tyszkiewicz Nieruchomości.
Jak podkreśla, minusy w tym zawodzie w wielu przypadkach są zależne od samego agenta.

- Jako przykład podam między innymi pracę do późnych godzin oraz w weekendy, dużą dyspozycyjność względem klienta, obarczanie odpowiedzialnością przy braku współpracy. Uważam, że w tym zawodzie trzeba być również odpornym psychicznie i empatycznym zarazem, gdyż często agent jest też świadkiem sporów i tragedii rodzinnych - dodaje.
Według niego zarobki to plus i minus w jednym.

- Nieregularność wypłat trzeba umieć planować w domowym budżecie. Teoretycznie jednak nie mamy limitu wysokości wynagrodzenia, a najczęściej długoletni stażem agent zarabia dobrze - przekonuje.