23 kwietnia 2024: Pośrednik w procesie sprzedaży nieruchomości

Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami zaprasza na szkolenie:
POŚREDNIK W PROCESIE SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

SZKOLENIE STACJONARNE

Termin: 23 kwietnia 2024 r. (wtorek), godz. 10.00-17.00
Miejsce: Golden Tulip Gdańsk Residence, ul. Piastowska 160

Sprzedaż czy zakup nieruchomości do jedna z najważniejszych decyzji w życiu klienta. Pochłania niejednokrotnie oszczędności całego życia lub wiąże kredytem na całe życie. Generuje ogromny stres, obarczona jest wieloma ryzykami.
Gdy w drodze przez proces sprzedaży klientowi towarzyszy pośrednik, przejmuje na siebie większość obowiązków związanych z organizacją transakcji, dopilnowaniem formalności. Jednocześnie, przyjmuje na siebie odpowiedzialność.
W trakcie szkolenia omówimy proces sprzedaży nieruchomości przez pryzmat roli i odpowiedzialności pośrednika. Ustalimy węzłowe problemy i kluczowe punkty ryzyka. Podpowiemy, jak to ryzyko ograniczyć, tak by cały proces przebiegł bezpiecznie nie tylko dla klienta, ale i dla pośrednika.
Pojęcie odpowiedzialność stało się na przestrzeni ostatnich miesięcy bardzo aktualne. Obserwujemy wyraźną, wzmożoną aktywność klientów pośredników w zakresie dochodzenia roszczeń, których tłem są wady nieruchomości. Ich ciężar gatunkowy bywa bardzo różny, a najwyższe roszczenia przekraczają kwotę 100 000 zł.

Program szkolenia:
Pozyskanie oferty
– Czy zimne telefony są legalne?
Obowiązki przedkontraktowe
– Identyfikacja klienta i beneficjanta rzeczywistego w ustawie AML/CTF
– Obowiązek informacyjny RODO
– Obowiązki informacyjne z ustawy o prawach konsumenta
– Prawo odstąpienia od umowy – nowe zasady od 1.01.2023
Zawarcie umowy pośrednictwa
– Na czym polega wykonanie umowy przez pośrednika?
– Co pośrednik obiecuje klientowi?
– Co pośrednik sprzedaje?
– Czego nie pisać w umowie, by nie zwiększyć swojego ryzyka?
– Czynności pośrednictwa – co pośrednik robi, a czego nie robi dla klienta?
– Czym jest, a czym nie jest pośrednictwo w obrocie nieruchomościami?
– Jak ukształtować wynagrodzenie pośrednika?
Badanie stanu faktycznego nieruchomości
– Oględziny – strategiczny moment przygotowania oferty
Badanie stanu prawnego nieruchomości
– Badanie treści księgi wieczystej
– Pułapki działu I księgi
– Dział II – podstawy nabycia
– Dział III – roszczenia, obciążenia, dożywocie, służebności, zakazy zbywania, umowy quaod usum
– Dział IV – hipoteki
– Dawne wpisy w księgach wieczystych
– Rękojmia wiary publicznej ksiąg wieczystych
– Akta księgi wieczystej
– Otoczenie działki
– Dostęp do drogi publicznej
– Przeznaczenie działki w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego
Odpowiedzialność pośrednika za wykonanie umowy
– Przygotowanie oferty
– Czym jest oferta?
– Pozyskanie informacji na potrzeby zbudowania oferty, a czynności pośrednictwa.
– Czy pośrednik odpowiada przed kupującym za treść oferty?
– Zasada ograniczonego zaufania
– Zasada „Nie obiecuj!”
Umowa rezerwacyjna
– Kiedy z kim i po co zawieramy umowę rezerwacyjną?
– Czy pośrednik jako strona umowy rezerwacyjnej to dobry pomysł?
Umowa przedwstępna
– Jaką formę umowy zarekomendować klientowi?
– Odpowiedzialność pośrednika za przygotowanie umowy przedwstępnej.
– Zasada „Jak sobie pościelesz, tak się wyśpisz”
– Inter pactum
– Rola pośrednika pomiędzy umową przedwstępną i przyrzeczoną
– Zabezpieczenie stron na czas pomiędzy umowami
– Gdy kupujący nie otrzyma kredytu…
– Gdy sprzedający się rozmyśli…
– Gdy wyjdą wady nieruchomości…
Umowa warunkowa
– Ustawowe i umowne prawo pierwokupu
– Ryzyka związane ze zbywaniem działek rolnych i leśnych
– Umowa przenosząca własność
– Czego nie zrobi za Ciebie notariusz?
– Obsługa „posprzedażowa” – wydanie nieruchomości, zmiana umów na dostawy mediów, itp.

Szkolenie poprowadzi: radca prawny Piotr Dobrowolski
Od 15 lat prowadzi swoją kancelarię, w której zajmuje się wyłącznie prawem nieruchomości. W prawniczej nowomowie nazywa się to „kancelaria butikowa”, co oznacza, że nie „świadczy pomocy prawnej dla szerokiego spektrum klientów z różnych dziedzin prawa”, a skupia się na tym, na czym się zna – na nieruchomościach.
Teksty z Jego udziałem znaleźć można w Gazecie Prawnej i Rzeczpospolitej. Miał okazję wypowiadać się na antenach zarówno lokalnych i ogólnopolskich stacji telewizyjnych: TVN, TVN24, TVP.. Występuje na największych wydarzeniach i konferencjach branży nieruchomości.
Reprezentuje Klientów w sporach sądowych, projektuje umowy i inne dokumenty stosowane w obrocie nieruchomościami. Jest autorem własnego systemu umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami i najmu.
Wiedzą i doświadczeniem dzieli się publikując na łamach branżowych czasopism – Estate czy Lighthouse.
Ma 20-letnie doświadczenie jako trener. Wykłada w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, współpracuje z Polską Federacją Rynku Nieruchomości. Na przestrzeni ostatnich lat przeszkolił tysiące profesjonalistów rynku nieruchomości. Jest certyfikowanym trenerem mentalnym systemu Mental Power Jakuba Bączka.
 
CENY ZA UDZIAŁ W SZKOLENIU:

• Członkowie SPPON (wyłącznie) – 690,00 zł brutto,
• pozostałe osoby – 850,00 zł brutto.

W przypadku zgłoszenia minimum 5 osób na szkolenie – pod warunkiem wystawienia na wszystkich zgłoszonych uczestników jednej faktury – dodatkowy rabat w wysokości 10%.

Skontaktuj się z biurem SPPON:  [ukryte] , 501 614 120