Przedstawiciel handlowy - zarobki, obowiązki, wymagania

Ile zarabia przedstawiciel handlowy 2022?
Ile zarabia przedstawiciel handlowy 2022? fot. pl.123rf.com

Przedstawiciel handlowy pozyskuje klientów, a następnie dba o utrzymanie długofalowych relacji. Musi wykazywać się bardzo dobrą znajomością nie tylko oferowanych produktów czy usług, ale również całej branży. Na stanowisku przedstawiciela handlowego liczy się również umiejętność nawiązywania relacji, komunikatywność czy nastawienie na realizację celu. Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Jak zostać przedstawicielem handlowym i pozyskiwać klientów?




Praca przedstawiciela handlowego to przede wszystkim kontakt z ludźmi, często bardzo doświadczonymi specjalistami. Handlowiec musi nie tylko nawiązać relacje, ale również przekonać ekspertów, że potrzebują produktu czy usługi.



Ile zarabia przedstawiciel handlowy?



Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Czy opłaca się być przedstawicielem handlowym? Na wysokość zarobków wpływa m.in. staż pracy, wielkość oraz lokalizacja firmy. Wyższe wynagrodzenie otrzymują doświadczeni handlowcy pracujący w dużych miastach - Gdańsku, Warszawie czy Poznaniu. Oprócz wynagrodzenia podstawowego handlowy mogą liczyć również na premie od wyników czy prowizje.

Zarobki przedstawiciela handlowego zależą również od poziomu stanowiska. Dane przedstawione w raporcie Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń Sedlak & Sedlak wskazują, że na stanowisku specjalisty mediana zarobków przedstawiciela handlowego wynosi 5 630 zł brutto miesięcznie. 25 proc. handlowców zarabia poniżej 4 540 zł brutto, tyle samo najlepiej opłacanych pracowników otrzymuje wynagrodzenie powyżej 7 260 zł brutto. Oznacza to, że co drugi handlowiec zarabia od 4 540 do 7 260 zł brutto miesięcznie.

W jakiej branży najlepiej zarabia przedstawiciel handlowy? Na największe zarobki mogą liczyć handlowcy w branży medycznej i farmaceutycznej, budowlanej oraz przemysłowej. Najniższe wynagrodzenia otrzymują pracownicy współpracujący z sieciami sklepów.

Pytania na rozmowie kwalifikacyjnej. Jak się przygotować do rozmowy kwalifikacyjnej?



Jak zostać przedstawicielem handlowym?



Zastanawiasz się, jak zostać przedstawicielem handlowym? Wielu pracodawców wymaga ukończenia studiów wyższych w kierunku związanym z biznesem (zarządzanie, marketing) albo konkretną branżą. Szczególnie w specjalistycznych sektorach, np. medycyna czy przemysł, duże znaczenie ma wiedza o produkcie i oferowanych rozwiązaniach. Pracę przedstawiciela handlowego może więc wykonywać osoba po studiach inżynierskich czy medycznych.

W pracy przedstawiciela handlowego duże znaczenie mają kompetencje twarde. Prawo jazdy kat. B, obsługa programów komputerowych czy znajomość języka angielskiego to najczęściej pojawiające się wymagania w ofertach pracy. Przedstawiciel handlowy musi również wykazać się umiejętnościami miękkimi, np. znajomością technik sprzedażowych czy negocjacyjnych.

Jak zostać przedstawicielem handlowym?
Jak zostać przedstawicielem handlowym? fot. pl.123rf.com

Przedstawiciel handlowy - jak zacząć?



Jak zostać przedstawicielem handlowym? Doświadczenie warto zacząć zdobywać w pracy na innych stanowiskach związanych ze sprzedażą, np. sprzedawca detaliczny czy specjalista ds. obsługi klienta.



Na stanowisku przedstawiciela handlowego niezbędne jest doświadczenie pozwalające tworzyć długofalowe relacje z klientami. Przyszły handlowiec musi również wykazać się znajomością obsługi klienta czy procesów związanych z dokumentacją, np. zawieraniem umów czy tworzeniem ofert handlowych.

Jak zostać przedstawicielem handlowym? Zastanów się, czy masz zestaw cech pożądanych na stanowisku. Komunikatywność, umiejętność nawiązywania i utrzymywania kontaktów czy rzetelność to jedne z najważniejszych cech. Handlowiec musi być również punktualny i terminowy oraz wiarygodny. Dużą rolę odgrywa również odporność na stres i elastyczność.

Ile zarabia magazynier? Na czym polega praca magazyniera?



Przedstawiciel handlowy - co robi?



Czym zajmuje się przedstawiciel handlowy? Na czym polega praca przedstawiciela handlowego? Praca na stanowisku w handlu często wiąże się z osobistym i telefonicznym kontaktem z klientami. Handlowiec otrzymuje samochód pozwalający na szybkie dotarcie do konkretnych lokalizacji, a także telefon i komputer służbowy.

Przedstawiciel handlowy - obowiązki:


  • sprzedaż produktów lub usług,
  • realizacja planów sprzedażowych,
  • nawiązywanie i utrzymywanie pozytywnych relacji,
  • analiza i monitorowanie lokalnego rynku,
  • analiza i monitorowanie trendów w branży,
  • analiza i monitorowanie konkurencji,
  • reprezentowanie firmy i budowanie pozytywnego wizerunku,
  • doradztwo i wsparcie merytoryczne klientów.

Praca przedstawiciela handlowego wymaga elastyczności i umiejętności odnalezienia się w różnych sytuacjach. Oprócz zadań związanych ze sprzedażą handlowiec wykonuje również prace administracyjne, np. zawieranie umów czy przygotowywanie ofert. Systematycznie analizuje i monitoruje rynek, szukając nowych rozwiązań.