Jak sprzedać mieszkanie? Sprzedaż mieszkania krok po kroku

Jak sprzedać mieszkanie? Przygotuj się na wieloetapowy proces, który przy odpowiednim przygotowaniu może przebiegać sprawnie i bezproblemowo. Jeżeli nie masz czasu albo zależy Ci na sprawnej organizacji procesu, rozważ wsparcie doświadczonego agenta nieruchomości. Zachowaj cierpliwość i nie zniechęcaj się, jeśli sprzedaż mieszkania zajmie więcej czasu niż początkowo zakładałeś.

• Jak krok po kroku sprzedać mieszkanie?
• Co należy zrobić przed sprzedażą mieszkania?
• Co trzeba załatwić po sprzedaży mieszkania?

Jak krok po kroku sprzedać mieszkanie?

1. Podejmij decyzję o sprzedaży:

• Dokładnie przeanalizuj sytuację finansową i upewnij się, że sprzedaż mieszkania jest dla Ciebie właściwym krokiem.
• Określ cele i oczekiwania związane ze sprzedażą, np. czas, w jakim chcesz sprzedać mieszkanie, cenę, itp.

2. Skompletuj dokumenty:

• Zbierz wszystkie niezbędne dokumenty dotyczące nieruchomości, takie jak akt notarialny, księga wieczysta, pozwolenie na budowę (jeśli dotyczy), itp.
• Przygotuj zaświadczenia z urzędów, np. z urzędu skarbowego, spółdzielni mieszkaniowej (jeśli dotyczy).

3. Wyceń nieruchomość:

• Określ realną wartość mieszkania. Możesz to zrobić samodzielnie, korzystając z dostępnych online narzędzi do wyceny nieruchomości, lub zlecić to zadanie doświadczonemu rzeczoznawcy majątkowemu.
• Weź pod uwagę lokalizację mieszkania, jego stan techniczny, standard wykończenia, powierzchnię użytkową, dostępne media, itp.

Jak znaleźć numer księgi wieczystej?

4. Przygotuj mieszkania do sprzedaży:

• Dokładnie posprzątaj i odśwież mieszkanie.
• Zadbaj o drobne naprawy i usuń usterki.
• Zaaranżuj wnętrze w sposób atrakcyjny dla potencjalnych nabywców, ale bez zbędnego zagracania.
• Zrób profesjonalne zdjęcia mieszkania, które pokażą zalety.

5. Stwórz ofertę sprzedaży:

• Napisz szczegółowy opis mieszkania, uwzględniając wszystkie cechy i atuty.
• Dodaj atrakcyjne zdjęcia dobrej jakości.
• Ustal konkurencyjną cenę sprzedaży.
• Wybierz odpowiednie miejsca publikacji oferty, np. portale ogłoszeniowe, strony internetowe biur nieruchomości, media społecznościowe.

6. Zaprezentuj mieszkanie potencjalnym nabywcom:

• Bądź przygotowany na odpowiadanie na pytania potencjalnych nabywców dotyczące mieszkania i okolicy.
• Zachowaj uprzejmość i profesjonalizm podczas prezentacji mieszkania.
• Bądź elastyczny i otwarty na negocjacje ceny.

7. Negocjuj warunki i zawarcie umowy sprzedaży:

• Po otrzymaniu oferty zakupu, negocjuj warunki sprzedaży, aż do osiągnięcia porozumienia z kupującym.
• Zadbaj o formalności, m.in. spisanie umowy sprzedaży u notariusza.
• Przekaż nowemu właścicielowi klucze po dopełnieniu wszystkich formalności.

Co należy zrobić przed sprzedażą mieszkania?

Przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż, zadbaj o czynności, które ułatwią cały proces i zwiększą szanse na szybką i korzystną transakcję.

Przede wszystkim przygotuj wszystkie niezbędne dokumenty, przede wszystkim:

• akt notarialny,
• zaświadczenie o braku zaległości z tytułu opłat administracyjnych,
• numer księgi wieczystej,
• zaświadczenie z banku, jeżeli mieszkanie jest obciążone hipoteką.

W zależności od sytuacji i rodzaju nieruchomości niezbędne mogą być również inne dokumenty.

Przed sprzedażą zadbaj o wygląd mieszkania. Profesjonaliści podkreślają, że na odbiorcę oddziałuje wiele czynników - nie tylko tych wizualnych.W czasie prezentacji nie można więc zapomnieć o zapachu. Choć home staging mało ma wspólnego z dekoracją wnętrz, warto zadbać o wymianę dodatków, takich jak np. poduszki czy narzuty w neutralnych, miłych dla oka kolorach i bezpiecznym stylu, w którym każdy odnajdzie coś dla siebie.

Co to jest home staging? Podstawowe informacje i porady

Kiedy już znajdziesz nowego nabywcę dopilnuj wszystkich formalności. Umowa przedwstępna sprzedaży mieszkania z hipoteką powinna zostać sporządzona u notariusza, jeżeli nowy właściciel planuje kredyt. Nie ma takiego obowiązku w momencie, gdy kupujący zapłaci gotówką. Zarówno w umowie przedwstępnej, jak i końcowej powinny znaleźć się informacje dotyczące podziału kwoty ze sprzedaży na dwie transze. Pierwsza opłata to spłata kredytu, a druga trafia do sprzedającego i obejmuje różnicę między kwotą sprzedaży a wysokością kredytu.

Pamiętaj, że rzetelne przygotowanie do sprzedaży mieszkania zwiększa szanse na szybką i korzystną transakcję. Dbaj o porządek, przyjazną atmosferę i przejrzystą dokumentację, aby zachęcić potencjalnych nabywców i uzyskać satysfakcjonującą cenę.

Co trzeba załatwić po sprzedaży mieszkania?

Po sfinalizowaniu sprzedaży mieszkania, czyli podpisaniu aktu notarialnego i przekazaniu nieruchomości kupującemu, wciąż pozostaje kilka formalności, o których należy pamiętać.

Co trzeba załatwić po sprzedaży mieszkania?

1. Przekazanie mieszkania:

Spisanie protokołu zdawczo-odbiorczego: Dokument ten powinien zawierać szczegółowy opis stanu mieszkania, spis liczników (energia, woda, gaz), datę i godzinę przekazania nieruchomości.
Wydanie kluczy: Przekaż kupującemu komplet kluczy do mieszkania.

2. Zgoda banku na wykreślenie z hipoteki

Jeżeli mieszkanie jest obciążone hipoteką po otrzymaniu płatności należy udać się do banku z prośbą o wydanie oświadczenia o zakończeniu kredytowania. Dokument powinien trafić do nowego nabywcy, który będzie mógł złożyć wniosek o usunięcie nieaktualnych informacji i wprowadzenie nowych w księgach wieczystych.

Jak sprzedać mieszkanie z kredytem?

3. Zgłoszenie sprzedaży mieszkania do urzędu skarbowego

Sprzedawca mieszkania powinien zapłacić "podatek od wzbogacenia się" w wysokości 19 proc. jeżeli sprzedał nieruchomość przed upływem 5 lat od nabycia. Podatnik może zostać zwolniony z obowiązku jeżeli w ciągu 3 lat, liczonych od początku kolejnego roku, następującego po roku, przeznaczy środki na własne cele mieszkaniowe.

4. Dodatkowe formalności

Warto pomyśleć o zgłoszeniu zmiany adresu w urzędach, u dostawców mediów czy ubezpieczyciela.

Zachowaj kopie wszystkich dokumentów związanych ze sprzedażą mieszkania.

Zaliczka a zadatek. Czy zadatek jest zwrotny?